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母婴顶级盛会UP商学院明星企业家漂漂羽毛刘明出席

发布日期:2019-07-10 19:03   来源:未知   阅读:

  2019年7月7日,母婴儿童产业最值得关注的年中大课暨UP产业商学院开放日,在北京锡华商务酒店盛大举行。UP商学院聚集了母婴行业头部企业家人脉圈层,两周年之际,100位UP商学院明星校友返校,200位头部新锐母婴童产业创始人齐聚现场,分享母婴产业经营之道。

  问题1:人群经济和私域流量时代,如何看待母婴童产业共同体协同,及产业间可能产生的链接?

  刘明: 我也是盛景独角兽班的学员,产业互联网,我认为母婴童产业是最好的切入口。

  1,流量越来越贵,流量获取越来越难,从公域流量到私域流量,从传统电商到社交电商。新人群经济时代下,母婴童最大的流量洼地是私域流量池平台,产业共同体协同是打通私域流量池连接成为产业互联网平台的机会。2,无论是新零售,还是产业互联网,其核心就是解决效率的问题,效率的提升才能有收益。零售业在进销存、会员系统等IT体系上一直缺乏有效的决策能力和执行力体系,业绩特别倚重牛人。就是汤总说的,大家都在找人,帮我找个ceo吧!总之,我认为这是一种底层思维模型的重塑,让效率更高。过去零售就是个卖货的,客户进来了走了,未来都是会员制,是一生一世的黏性。因此,我们认为:传统客户时代已死,超级会员时代已来。未来与用户超越时间空间的线上线下互动,以超级会员为代表的这种新零售能力,这种客户的感受和体验。

  著名影星章子怡是品牌创始人,董事长,对外首席产品体验官。为什么当时做这件事?纸尿裤去年500亿市场份额,平均增速20%,预计2020年700亿规模。我当年在母婴跨境电商蜜芽宝贝,b2C的数据让我们看到市场机会点。进口品牌集中度高,国产尿裤品质化定位品牌仍有机会。

  但,纸尿裤这只是我们的流量入口。漂漂羽毛定位是明星级品质母婴护理专家,纸尿裤只是我们的引流款,从纸尿裤单品突破已经完成了多元化的发展。提升单个用户的生意值,纸尿裤用户生命周期延伸,在品牌形成更长的交易。纵向延伸生命周期,向前孕产类、向后大童类;横向拓宽使用场景及人群,家庭洗护、用品等都有涉猎。

  问题3. 分享一个在自己创业第二年时的小故事,送一句话给up母婴童商学院的同学?

  刘明:外人常给我贴的标签是明星合伙人,霸道女总裁,这个国际章身边的女人,从屁大点事儿开始,一年就要干掉一个亿!………这些都是媒体给我贴的标签,在媒体面前画着美美的妆,侃侃而谈……就像今天一样,这是你看到的高光时刻,另外一面是什么呢?365天加班,天天熬夜到凌晨,一会儿我从这里走出去,脱掉高跟鞋,一路狂奔去机场。

  创业第二年,行业竞品品牌的一个团队都到我们这来了,对方给我谈判,不让我用他们的人。创业第二年,故事太多太多。所有咬紧牙关苦苦坚持的背后,只因为有梦想,每一个创业的成功背后都要历经痛苦,磨难。所以送给同学们的第一句话是坚持奋斗终将迎来光明。第二句话,多修心,观自己。从知识到智慧,知识是单一的,要从术上升道的层面。一个创始人的局限性就是一个企业的局限性,从创业这件事儿观自己。不断进步,不断创新,不断强大!

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